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第4343章 有尊严的谈判 [ 返回目录 ] 手机阅读

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    鼎鑫酒店的总统套房,秦元春说是离开,但其实并没有走出酒店,而是来到地下停车场后就通过内部电梯,马不停蹄的来到这里。这座总统套房是属于一个人的,从建成后便是这样,除却鼎鑫煤炭的总经理黄亚东外,其余人根本没资格入住。

    “黄总。”秦元春站在套房中,看着坐在宽大办公桌后面的黄亚东神情格外恭敬。

    “怎么样,谈的如何?”黄亚东淡然问道。

    “正如您所料,这次郭建设过来的目的就是想要咱们公司的煤炭。说是给咱们一个机会,一个能够和他们长远合作的机会,但条件是从现在起,咱们的焦炭要提前支付给他们使用。当然他也没说不给钱,只是说现在暂时没有足够流动资金,等工厂生产稳定了,会连本带息的还回来。”秦元春认真说道。

    黄亚东嘴角露出一抹讥讽笑容。

    “可笑,郭建设的算盘打得也未免有些太精明了吧?他的想法以为我不清楚吗?这不是摆明空手套白狼吗?亏他也是在这个行业中摸爬滚打这些年的,想要这样就从咱们鼎鑫拿走焦炭,简直是做梦。现在即便煤炭行业不好做,但也总比他们钢铁公司强吧,就他们那样的,已经是半死不活,随时都会破产,还想要将咱们拉进去一起死。”

    “说的是,要是说放在以前,锦绣钢铁鼎盛时期别说是拖欠钱,就算是让咱们白送点都没问题,可现在落毛的凤凰不如鸡,谁都清楚锦绣钢铁再改革都是死路一条,是没有可能翻身的。”

    “咱们要是说就这样先期支付的话,没准真会打水漂。那样做,对咱们是没有一点好处的。到时候董事会那群人知道后,还会对您群起而攻之的。这种出力不讨好的事,我也认为不适合做,所以说我就给婉约回绝了。当然话没有说的太死,这样也算是给咱们留条后路。”秦元春笑眯眯的赔笑着道。

    “留条后路?”

    黄亚东缓缓站起身,走到巨大的落地窗前面,看着外面的世界傲然道:“老秦啊,你还是想多了,咱们不需要他们给面子,也不需要为他们留后路。锦绣钢铁能翻身最好,这样咱们就多一条销售渠道,要是说不能翻身,咱们这样做也是稳妥的。”

    “至于你说的那种,锦绣钢铁翻身后会将咱们不放在眼中的事,这种担忧就不应该有。在华州省,试问要是说到煤炭产业,咱们鼎鑫要是说第二,谁敢说第一?他锦绣钢铁不从咱们这里进煤,难道还会舍近求远的去买吗?”

    “黄总高见。”秦元春拍着马屁。

    “等着看吧,事情会按照咱们预想的进行。至于说到郭建设那边,你想办法推掉就是。要是说推不掉的话,就明天和他们谈判,记着咱们不是不卖,想买的话,就拿钱。”

    “他们要是没足够资金,那我们可以给在价格上做出点让步,但其余的想都别想。锦绣钢铁作为一家钢铁企业,离开咱们煤炭是不能活的,而离开铁矿石同样也是运转不开。一家需要考虑方方面面的公司,敢和咱们撕破脸,给他们几个胆子都不敢。”黄亚东端起桌上的红酒杯,胜券在握的笑着说道。

    秦元春的腰愈发弯下。

    周日,鼎鑫酒店会议室。

    秦元春和郭建设面对面的坐着谈判,和昨天的欢迎酒宴不同,这时候的气氛就要庄重严肃许多。谈判刚开始,秦元春给出来的态度和底线就让郭建设脸色阴沉。

    “郭董事长,不是不帮你这个忙,而是我们鼎鑫煤炭最近的处境也是不好的,也有着自己的难处啊。但想到咱们两家毕竟是合作伙伴,一直以来关系都很不错。所以在请示领导后,我们鼎鑫愿意在价格上有所让步。至于你之前所说的那种想要让我们前期无偿提供焦炭的建议,我们是真的不能接受,这是我们的底线,我们愿意在底线基础上和你们进行谈判。”

    “秦总,这就是你给出来的结果?”郭建设肃声问道。

    “是的,这个结果是我尽最大努力争取的,你就算找谁也不会改变。因为这个事是我们黄总拍板和指示的,我清楚你们锦绣钢铁的困境,知道你们处于改革初期资金周转可能有问题,但我们得到消息,说是你们追回来三个亿的现金不是?只要你们愿意拿出一部分来购买焦炭,我们是很乐意帮忙的。”秦元春笑容温和的坐在椅子上淡淡说道。

    “话不能这样说。”

    郭建设直接就将这三亿的问题掠过,“三亿资金是我们的储备资金,除非是有必要,不然是不可能动用的。不过没想到你的消息够灵通,这事就算是在锦绣市,知道的人都没有几个,你都能清楚,看来秦总对我们钢铁厂也是非常关心的。”

    “那是,我对你们的情况一向都十分关注,谁让咱们是合作单位呢。”秦元春的脸皮早就练出来,这种讽刺的话语根本别想撼动他。

    “合作单位?那就是这样和我们谈合作的吗?秦总,如今煤炭行业到底是个什么样的情形,你比我更加清楚。煤炭行业全国都在减产减能,为的就是给国家的环保和高科技煤炭品种让路。”

    “你们鼎鑫最近的境况是供大于求,你们的煤炭都堆积如山,我们这样做是帮助你们解决问题,我们是带着诚意来的,你不要将我们当成是打秋风的。我说过,我们不是无偿索要,以后是会还钱,可以签下合同为证。这点,相信你肯定是给黄亚东总经理表述清楚了吧?”郭建设眼神如刀,直勾勾射出。

    秦元春步步为营,不为所动。

    “当然,这点我要是说不清楚,还好意思坐在这里吗?我说过那个底线就是黄总给出来的指示,我们煤炭行业虽然说是有点困难,但我们鼎鑫煤炭早就开始谋求新的发展思路,我们的高科技无污染煤炭产品也都即将研发出来。”

    “到那时,我们的困境就将彻底改变,届时有多少煤炭,都不够我们内部消化,还会照顾到你们?因此我认为你刚才说出来的话是有问题的,不是说你照顾我们,现在你来我们鼎鑫煤炭,是我们在照顾你们,是我们在向你们锦绣钢铁表示善意。”

    秦元春手指敲击着桌面,脸上神情显得云淡风轻。

    “郭董事长,还有在座的锦绣钢铁诸位代表,我希望你们能清楚一点,那就是你们过来不是我们乞求你们来的,是你们主动找上门向我们谋求合作的,你们提出来的要求我们不答应,难道说就不行吗?天底下没有这样的道理吧。谈判谈判,我们还没有谈,你们就直接给出判定结果来,这好像不妥当。”

    “说的就是,我们鼎鑫煤炭从来都没有陷入到任何危机中,我们这样做纯粹是奔着友情对你们锦绣钢铁进行援助,我们都愿意在价格上做出让步,你们难道还不满意吗?”

    “做人得知足,知足者常乐。”

    “底线不容挑衅,价格可以商量,这就是这次我们谈判的基准,你们愿意谈咱们就继续,要是说不愿意的话,买卖不成仁义在,咱们还能当朋友,但请你们现在就离开会议室。”

    ……

    面对鼎鑫煤炭代表开始说出来的这些话,锦绣钢铁这边的人全都愤怒了。

    这真的是落魄就该倒霉就该被轻视吗?

    放在以前鼎鑫煤炭和锦绣钢铁做任何事都是平等对待的,别说说出来这种话,哪怕是有了矛盾,双方的人都会有所克制,不会大声嚷嚷。可现在这算是怎么回事?我们这边出动的是郭建设,是董事长,你们那边派出来一个秦元春就够对我们蔑视了,我们不在意,愿意拿出来最大诚意和你们接着谈就够可以的,可你们是怎么做的?

    你们说出来的这些话,就好像我们锦绣钢铁这次过来是乞讨化缘的,你们分明将自己当成是救世主,认为是在对我们进行施舍,却不知道你们的这种善意在我们眼中看来是那样可笑,很愚蠢的可笑。

    谁还能没有尊严?真当我们离开你们鼎鑫煤炭,就没有办法找到焦炭吗?告诉你们,我们锦绣钢铁要是运转起来,到时候你们哭着喊着去求我们要你们的煤炭,都会懒得搭理。

    “郭董,我认为咱们已经没有必要和他们继续谈判,他们这样分明就是强人所难。”

    “是啊,咱们是将态度表露出来,给出的条件是希望能双方达成协议的,可他们却给出一个针对性十足的底线。”

    “狗屁底线,摆明就是不想要谈判。”

    ……

    泥人还有三分气,何况是郭建设。

    他双眼凝视着秦元春,神情不卑不亢的问道:“秦总,我最后问你一次,是不是说离开你们给的底线,咱们就没有办法继续谈下去?你们鼎鑫煤炭是不可能做出任何实质性的让步?”

    “郭董,你也别这样拿话挤兑我,我就是传达鼎鑫煤炭高层的意见,这是我们领导做出来的指示,我能违背吗?”秦元春好像个没事人般笑嘻嘻着说道。

    他反正占据着主场优势,需要在意郭建设的态度吗?在他看来郭建设这样做,纯粹就是在装腔作势,最后肯定还会妥协。在华州省你不来我们鼎鑫煤炭买煤,你去哪而买?

    然而一下秒,秦元春就傻眼。

    郭建设蹭的站起身,面色冷峻,“既然如此,我们锦绣钢铁和你们鼎鑫煤炭的谈判到此为止,告辞。”

    哗啦,随着郭建设离开会议室,锦绣钢铁方面的所有人全都亦步亦趋的跟随着离开,会议室中突然陷入一片静寂。AbXsw小说网随时期待您的回来www.abxsw.la((您现在阅读的(章节是(第4343章 有尊严的谈判)AB小说手机版 m.abxsw.la
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