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第2138章 谈崩了 [ 返回目录 ] 手机阅读

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    下午四点钟,很快就到了,唐诚和威廉在铁道部的会议室里又一次开展了座谈。唐诚这边参加的人有威廉和秦秀飞,周小舟那边有一个副部长,还有一个局长,一个主任。还有两名翻译官。今天的会谈,算是一个比较正式的场合了。

    周小舟先发言,他说:“威廉先生,首先我代表铁道部欢迎你来我们这里投资兴业,关于我们合作的项目京泰线,我们政策有明文规定,鼓励和支持外商投资我们国家的基础铁路设施,并且本着是互惠互利的原则,我可以保证的是,只要是我们的京泰线建成通车以后,一定会变成我们国家的交通大动脉,日进出货量将是巨大的,创造的经济价值也非常可观,所以说呢,你们英帝国包吉利公司投资我们的京泰线,就投资对了,前景绝对是非常乐观的。”

    威廉说:“我对于这个项目的前景还是非常看好的,要不然,我也不会亲自来你们这里考察了,对于京泰线的各种情况,我也了解差不多了,我们也有合作投资的意向,下面,我们主要是谈谈以何种方式来合作吧?”

    周小舟回答说:“可以啊!你首先谈谈你的想法吧?”

    威廉谦让了句,还是先谈出了他的条件,威廉说:“我呢,这次来你们华夏国谈合作铁路的事,主要是受到了唐诚先生的邀请,所以呢,原则上,我们包吉利公司愿意和甘南省合作,入股甘南辖区的铁路建设,和甘南省政府签署关于合作的具体协议,但是呢,我也明白,甘南铁路毕竟只是京泰线的一部分,我们也不能仅仅和甘南省合作,我们也想和你们铁道部合作,和你们国家共同取得京泰线的管辖权。希望我们合作成功。”

    周小舟听后,他笑了,他说:“威廉先生,你想的正好和我想的一样,我们国家有句成语叫不谋而合,说的就是我们,如果你们包吉利公司只和甘南省政府签署协议,我们铁道部还不答应呢,因为,原来制定京泰线的时候并没有途径甘南辖区的计划。”这个周小舟把实话都告诉威廉,其实,这个在商业谈判中,也是属于大忌,绝对不能先把自己的底牌示人啊!可是,既然这个周小舟示人了,可见他和唐诚就不是一条心了。

    今天的这个谈判会,形势是非常的微妙,是属于三方势力交错。

    接下来的商谈,就围绕各自的利益出发了。

    首先说唐诚的利益,唐诚的利益其实很简单,那就是让京泰线途径甘南,改善甘南的交通状况,这是唐诚的利益。[]   官色:攀上女领导2138

    其次是威廉的利益,他是来投资铁路,其实就是为了获利,他无非就是想争取最大的经济效益,希望可以获得更大的利润空间。

    周小舟呢,周小舟希望他整条京泰线铁路,获得充盈的资金,能够圆满的完成京泰线的建设,京泰线资金足额到位了,他也在上级领导那里,非常有面子!

    谈判进行后,威廉要取得京泰线百分之三十的股份,而投资额呢,他还要算上给甘南投资的钱,也一并要计算入到京泰线股份当中来,也就是说,威廉想用少于百分之三十的资金,获得百分之三十的股权。

    周小舟和同事商量了下,就反对威廉的想法。

    周小舟说:“我们京泰线是不能给你们百分之三十的股权的。最多也只能给你们百分之二十。”

    威廉说:“我们必须要获得京泰线百分之三十以上的股权,这是我们的底线。”

    周小舟说:“只能给你们百分之二十,这也是我们的底线。”

    谈判登时就陷入了僵局。

    唐诚看到这个局面,唐诚的心情就十分的不好受了,威廉和周小舟之间能不能合作成功,还关系到唐诚的利益能不能成功呢,如果满足不了威廉的条件,威廉就会撤资啊,他一撤资,唐诚的愿望就得落空啊!

    唐诚就想从中调和矛盾。

    结果呢,形势很不好,周小舟因为有薛中田的掺和,周小舟一点步也不会让。

    威廉呢,因为午餐的时候,秦秀锦换走了林乐秋,威廉心里也有怨气,如今,就表现在谈判上,他也是寸步不让,无论唐诚中间怎么调和,双方都是不肯让步。

    双方都沉默了良久,这次谈判会就不欢而散。

    周小舟和威廉礼节性的握握手,然后就各自分手,周小舟回到了他的办公室里,威廉就出来了办公楼,先行坐回到了车里。

    一时之间,把唐诚给撂到了中间。[]   官色:攀上女领导2138

    唐诚就先去了周小舟的办公室,唐诚劝说到:“周部长,你也不要把话说的太绝对,大家还可以再商量吗!毕竟,我们京泰线需要外资注入啊!”

    周小舟说:“我们是需要外资注入,但是,引进外资不是盲目的,更不能丧失主权,无原则的引进外资,那就是犯罪。这样的外资,不要也罢!”

    唐诚忙说:“你先不要把结论下的这么早,我们还可以再谈嘛,威廉的工作我去做。”

    周小舟说:“可以,还可以谈,但是,必须要有我们的原则。”

    唐诚沉吟了下,问道:“如果我们和威廉的合作谈不成,那京泰线还能途径我们甘南吗?”

    周小舟心里,也正在找一个这样的机会,今天机会就到了,他就可以对薛中田交差了,周小舟坚定的说:“如果,我们和威廉的合作谈不成,京泰线也就不会途径你们甘南了,你要有这个思想准备。”

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